Как правило, при знакомстве новых партнеров с проектом, у них возникают сомнения. Некоторые сравнивают с Финансовыми Пирамидами.
Во многих странах создание финансовой пирамиды является уголовным преступлением и преследуется законом, тогда как сетевой бизнес является легальным видом бизнеса. Итак, в чем же различие? Давайте посмотрим.
Есть два вида финансовых пирамид.
Первый маскируется под кредитные союзы. У людей берут деньги, обещая «космические» проценты, выплачивать которые сколько-нибудь длительное время просто нереально. Такая организация собирает «сливки» и закрывается, оставляя своих вкладчиков ни с чем.
Второй вид маскируется под бизнес MLM. Это - торговля воздухом. Хочешь быть богатым - дай сто долларов. Приведи десять желающих легко заработать - получишь еще по тридцать долларов за каждый скальп. И так далее. Так просто! Нет постоянных клиентов и партнеров. Не надо ничего продавать, потому, что нет реального товара. Выглядит все это заманчиво, но долгосрочно не работает, т.к. никто не получает пользу.
А сетевой бизнес является способом продвижения ПРОДУКТА. В этом бизнесе каждый человек получает определенный процент от суммы, на которую он и его структура продали товара. Продукты, распространяемые MLM-компаниями, как правило, являются качественными и относятся к разряду необходимых. Поэтому компании, продвигающие свои товары или услуги по принципу MLM, существуют уже многие и многие десятилетия, неся при этом пользу великому множеству людей. Делая одних богаче, других - красивей, третьих - здоровее (а кого-то одновременно)!
Проект В2В имеет многоуровневый маркетинг (MLM) - это честный и легальный вид бизнеса, не имеющий с финансовыми пирамидами ничего общего, кроме пирамидальной формы. К сведению ненавистников пирамиды, любая организация, состоящая более, чем из двух человек, имеет пирамидальную форму. Поликлиника, супермаркет, армия, государство, церковь. Причина этого в том, что пирамидальная форма обеспечивает любой организации оптимальный уровень контроля и координации. Поэтому не стоит подвергать незаслуженным нападкам бедную геометрическую фигуру, как не стоит обижаться на сто долларовую купюру за то, что ее иногда подделывают.
Поэтому, главнейшее отличие проекта B2B от финансовых пирамид в том, что здесь есть ПРОДУКТ - ювелирные изделия. Золото и серебро являются активом, которые постоянно растут в цене, изделия не портятся, не испаряются, их всегда можно продать, сдать в скупку, даже как лом. Этот товар всегда можно превратить в деньги.
Покупая изделия, клиент не подвергается риску. Товар у него В РУКАХ. Да плюс, ему выплачивают бонусы в течении года. И эта сумма больше, чем он заплатил. Казалось бы, где такое видано? А вот есть! Причём, выгоду от сделки имеют все: как продавец, так и покупатель.
У продавца появляется возможность увеличить свой товарооборот в течении года, в несколько циклов! И поскольку ювелирные изделия имеют наценку 500%-1000%, компания может позволить себе давать высокие % даже на подарочные сертификаты. Она это делает для привлечения большого количества клиентов.
Продавец открывает магазин за магазином по всей Украине, он вкладывает немалые средства для ремонта, содержания, обслуживания их. Он увеличивает у себя в магазинах клиентскую базу, всё больше захватывает ювелирный рынок.
Скажите, человек который имеет личное производство - завод по изготовлению ювелирных изделий, работая 20 лет в данном направлении, вложив огромные усилия, старания в свое детище, посвятив жизнь на свое дело, станет ли он губить свой бизнес? Конечно же, нет. У него достаточно рычагов, чтобы сохранить свой бизнес. Он может минимизировать %, расширять рынок за пределами Украины и т.д. Что он, собственно, и делает.
Кроме того, еще очень важно то, что магазины B2B - это не просто красивая ширма или прикрытие для финансовых пирамид, которые часто любят пускать пыль в глаза, правда, делают это больше онлайн, на красивых сайтах. Но в РЕАЛЬНЫХ магазинах сети B2B, которые растут как грибы после дождя, Вы можете увидеть РЕАЛЬНЫХ и, главное, СТОРОННИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ювелирных изделий. При открытии магазинов в других городах Украины или за границей, компания договаривается с МЕСТНЫМИ производителями ювелирных изделий, которые очень охотно становятся партнерами проекта B2B как поставщики этих изделий. Скажите, это похоже на некое "прикрытие"? Разумеется, нет.
Ну и, напоследок, несколько вариантов диалогов для работы с возражениями:
- Ой, да это же сетевой маркетинг. Не-не-не!
- Послушайте, вы в супермаркет ходите?
- Да...
- А порошок в магазине "Аня" покупаете?
- Да...
- А карточка покупателя у вас есть?
- Да...
- Вам еще и рассылка об акциях приходит, верно? А вы подруге рассказываете, если нашли что-то интересное?
- Ну да...
- Поздравляю! Вы уже давно в сетевом маркетинге по-крупному! И занимаетесь им регулярно! Только бесплатно :(((
*************************
- Ой, я работаю в бюджетной организации... Как же я деньги-то получать из второго источника буду-то? Коррупция же...
- У вас карточка для супермаркета бонусная? Бонусы вам там по ней начисляют?
- Да...
- А если раз в три месяца бонусы получаете все сразу - то и сумма приличная, и очередная покупка бесплатная - приятно же?
- Ну конечно, да...
- Поздравляю! Вы уже знаете, как это классно, и давно этим пользуетесь! И никакой "коррупции", верно? Здесь - то же самое!
*************************
- Ой, это же финансовая пирамида наверное. Боюсь, ну ее...
- Вы взносы в пенсионный фонд платите?
- Конечно...
- А пенсионеры знакомые есть?
- Да...
- А знаете, что они получают выплаты не из своих раннее заработанных денег, а из тех, что вы сейчас платите? Вы их, получается, содержите? И не факт, что когда вы станете пенсионером, ваша пенсия будет адекватна вашим взносам за всю трудовую жизнь?
- Эх! Что поделать, догадываюсь...
- Вот. А здесь вы получаете продукт. Золотые и серебряные украшения.
-----------------------------------------------------------------------------------------------------
ЕСТЬ ЛИ РИСКИ В ПРОЕКТЕ???
Надо четко понимать, что любые инвестиции - это всегда риск. Можно лишь постараться свести этот риск к минимуму. Даже открывая свой магазин или какой-либо бизнес, мы всегда рискуем "прогореть". Даже при покупке товара мы рискуем купить подделку, или сломать, разбить товар сразу после покупки.
И всё же какие риски в проекте В2В? Скажите, Вы сильно рискуете, когда идете в магазин за золотым кольцом? Вы отдаете продавцу деньги, получаете кольцо – и уходите, довольные покупкой. Всё. Риск есть? А если магазин Вам сделает ПОЛНЫЙ кешбэк за Ваше кольцо? То есть попросту вернет Вам все деньги до последней копейки. Такой вариант Вам уже больше нравится? А если магазин не только ВЕРНЕТ Вам деньги за кольцо, которое Вы УЖЕ НОСИТЕ, а еще и ДОПЛАТИТ Вам, то есть выплатит проценты на внесенную Вами за кольцо сумму. Встречали ли Вы до этого где-нибудь кешбэк в 104%? А в 624%? Скажите, какой риск в том, чтобы получать НАЗАД свои деньги за купленный и ЗАБРАННЫЙ товар, да еще и с процентами получать? Минимальный.
Может, кто-то скажет: ну да, с изделиями так. Но, а как же с сертификатами? Это же просто бумажка. Ну ушел я с ней – но это же не кольцо, которое я могу носить, подарить, сдать с ломбард, в конце-концов. Но на самом деле сертификат – это не просто обещание компании платить Вам целый год Ваши бонусы. Сертификат - это документ с печатью и юридическим адресом магазина, подлежащий обмену на товар. То есть это наша полноценная, но просто ОТЛОЖЕННАЯ покупка. Мы заплатили за товар, за изделия, а ЗАБЕРЕМ ИХ ЧЕРЕЗ ГОД. Потому и проценты бонусов на сертификатах гораздо выше. Хотя мы можем забрать свои изделия по сертификатам и раньше года, но тогда просто прекратятся выплаты бонусов. Компания В2В работает в правовом поле законодательства Украины и соблюдает все законы касательно сертификатов. В частности, по закону Украины о торговле есть пункт, что предприниматель обязан отоварить подарочный сертификат - и на ту сумму, что там указана. Иначе это нарушение закона, влекущее неприятности для предпринимателя. А это уже статья.
Многие спрашивают – а долго ли просуществует проект B2B. Как отвечают сами руководители проекта: пока мы не устанем зарабатывать. Никто не сворачивает бизнес в самом его расцвете. Не обозначена та сумма, достигнув которую руководители бы сказали: ну всё, нам хватит, закрываемся. Такого вряд ли можно себе предположить. Кроме того, каждый день всё новые и новые страны подключаются в проект. И скоро компания будет открывать там свои магазины и осуществлять доставку изделий по этим странам.
Итак, какой же вывод можно сделать? Если ли риск участия в проекте В2В? Есть (ведь никто в мире не застрахован от сторонних форс-мажорных причин), но минимальный.
Одним из ВЕСОМЫХ АРГУМЕНТОВ также тот, что скорость окупаемости вложений очень высокая. К примеру, в случае с сертификатами, Вы вернете вложенное уже через 3-4 месяца, а далее Вы будете только в плюсе.
Риски в любом деле есть всегда, но в данном бизнесе есть возможность их минимизировать!
Нажмите на кнопочки. Буду признательна.
